Das Prinzip
Nicht neu – und nicht auf Juristen beschränkt
Ein Schreiner baut dieselben Schränke wie seine Kollegen – veredelt sie aber mit einer Lackierung, die nur er beherrscht. Er ist über Monate ausgebucht, während andere Betriebe um Aufträge kämpfen.
Ein Feinkostgeschäft wächst, während im gleichen Viertel klassische Metzgereien schließen. Samstags stehen die Kunden Schlange.
Beide tun im Kern nichts anderes als ihre Wettbewerber. Sie tun es nur für einen klar umrissenen Bedarf – und sind dafür bekannt.
Für Kanzleien gilt dasselbe. Die wirtschaftlich erfolgreichsten Anwältinnen und Anwälte sind in aller Regel nicht die, die am meisten anbieten, sondern die, die in einem Rechtsgebiet die erste Adresse sind.